« Le mantra de l’influenceur BtoB « 

S’il est vrai que le numérique et la digitalisation rendent de réels services aux entreprises en les débarrassant de certaines tâches non productives pour qu’elles puissent se consacrer à la création de valeur, elles n’interdisent pas les rencontres et la présence sur le terrain.

C’est ma conviction : aussi souvent que possible sur le terrain, c’est-à-dire au contact direct des entreprises et de leurs dirigeants et collaborateurs, j’ai le sentiment de mettre en œuvre mes compétences d’influenceuse BtoB de manière très concrète. Dans les tables rondes, les congrès, les salons, les journées professionnelles, mais aussi dans les réunions, les rendez-vous, les échanges que j’ai avec tous les acteurs de l’entreprise, je recueille bon nombre d’informations, de préoccupations, de doléances à faire remonter vers les bonnes personnes, les institutions concernées ou les partenaires ad hoc. J’entends également bon nombre de belles histoires, de réussites, de bonnes pratiques et de success stories à partager, qui méritent d’être citées en exemple pour profiter à d’autres.

Pour que cela fonctionne, et pour constituer un réseau d’influence positive et efficace, il faut évidemment acquérir la confiance de toutes ces personnes. Cela se fait assez naturellement, à condition de parler un langage commun, fondé sur une expertise sincère et réelle, qu’on acquiert bien entendu sur le terrain.

C’est aussi tout cela, le métier d’influenceuse BtoB : la vraie nourriture des contenus que je présente sur les réseaux sociaux, c’est en sortant de mon bureau que je la trouve. Sortir, écouter, voir pour partager, diffuser, propager : voilà le mantra de l’influenceur BtoB.